Margen vs. markup: cómo poner el precio sin perder plata

Actualizado el 22/10/2026

Margen y markup no son lo mismo, y confundirlos es la forma más común de cotizar por debajo de lo que crees. Si a un costo de S/ 10,000 le sumas 25% (S/ 12,500), tu margen real no es 25%: es 20%.

Las tres fórmulas

Precio = Costo ÷ (1 − Margen)

Margen = (Precio − Costo) ÷ Precio

Markup = (Precio − Costo) ÷ Costo

Usa los porcentajes en decimal: 25% es 0.25. El margen se mide sobre lo que cobras; el markup, sobre lo que te cuesta.

Ejemplo: costo de S/ 10,000 y margen objetivo de 25%

Precio antes de impuestos: 10,000 ÷ (1 − 0.25) = S/ 13,333.33
Ganancia: 13,333.33 − 10,000 = S/ 3,333.33
Margen: 3,333.33 ÷ 13,333.33 = 25%
Markup equivalente: 3,333.33 ÷ 10,000 = 33.33%

Tabla de equivalencias

Margen sobre la venta	Markup sobre el costo
10%	11.11%
15%	17.65%
20%	25.00%
25%	33.33%
30%	42.86%
35%	53.85%
40%	66.67%
50%	100.00%

Cuidado con los descuentos

Un descuento sale íntegro de tu ganancia. Si cotizas S/ 13,333.33 con 25% de margen y das 10% de descuento, cobras S/ 12,000 y tu margen baja a 16.7%: perdiste un tercio de la ganancia, no un décimo.

MIVA Cost muestra margen y markup lado a lado, y te avisa cuando un descuento te deja por debajo de tu margen mínimo.

Preguntas frecuentes

¿El margen puede ser mayor a 100%?

No. El margen sobre la venta siempre es menor a 100%, porque la ganancia nunca supera al precio. El markup sí puede pasar de 100%: vender a S/ 300 algo que cuesta S/ 100 es 200% de markup y 66.7% de margen.

¿El IGV entra en el margen?

No. Calcula margen y markup sobre el precio sin IGV. El IGV es un impuesto que cobras por cuenta de SUNAT, no un ingreso tuyo.

¿Qué margen es bueno para un servicio?

Depende del rubro, del riesgo y de cuánto te demoran en pagar. Más importante que el número es saber cuánto te queda después de financiar la obra: un 20% cobrado a 60 días puede dejarte bastante menos.

Esta guía es referencial y no reemplaza la asesoría de un contador o abogado.