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Detracción, retenção e retenção contratual: quanto caixa você precisa

Atualizado em 22/10/2026

Um trabalho pode ser lucrativo no papel e ainda assim deixar você sem dinheiro no meio da obra. O que você cobra não chega completo nem a tempo: uma parte vai para sua conta de detracciones, outra o cliente retém e o resto chega em 30, 45 ou 60 dias.

O que descontam quando você recebe

  • Detracción (SPOT): uma porcentagem do total com IGV que o cliente deposita na sua conta do Banco de la Nación; você só pode usá-la para pagar impostos. Em muitos serviços é 12% e em contratos de construção 4%. Confira a taxa vigente da sua atividade na SUNAT.
  • Retenção do IGV: se seu cliente é agente de retenção, ele fica com 3% do total e paga à SUNAT em seu nome. Não se aplica sobre o que já tem detracción.
  • Retenção contratual: alguns clientes retêm entre 5% e 10% de cada medição até o final da obra.

Exemplo: serviço de S/ 100.000 + IGV, pago em 45 dias

  • Fatura total: S/ 118.000
  • Detracción de 12%: S/ 14.160 para sua conta de detracciones
  • Retenção contratual de 5% do valor: S/ 5.000 retidos até o encerramento
  • Chega na sua conta: S/ 98.840, só no dia 45
  • Enquanto isso, você já pagou folha, materiais e aluguéis

Se você financia essa diferença com uma linha de crédito ou com seu próprio caixa, esse custo financeiro faz parte do custo do projeto. Uma margem de 20% pode cair vários pontos.

Como cotar com isso em mente

  • Peça um adiantamento que cubra a mobilização e o primeiro mês de folha.
  • Faça medições em períodos curtos (quinzenais ou mensais) em vez de no final.
  • Inclua o custo financeiro nas suas despesas gerais quando o prazo de pagamento for longo.
  • Negocie a substituição da retenção contratual por uma carta-fiança.

A função Vale a pena? do MIVA Cost monta o fluxo de caixa semana a semana com suas condições de pagamento, detracción, retenção e retenção contratual, e diz quanto dinheiro você precisa e quanto realmente ganha.

Perguntas frequentes

A detracción é uma despesa?

Não. É dinheiro seu que só pode ser usado para pagar tributos; se sobrar, você pode pedir a liberação à SUNAT. Mas enquanto estiver lá, você não pode usá-lo para pagar a folha nem fornecedores.

A detracción é calculada sobre o preço com IGV?

Sim, sobre o valor total da operação, incluindo o IGV.

Este guia é apenas referencial e não substitui a orientação de um contador ou advogado.