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Margem vs. markup: como definir o preço sem perder dinheiro

Atualizado em 22/10/2026

Margem e markup não são a mesma coisa, e confundi-los é a forma mais comum de cotar abaixo do que você imagina. Se a um custo de S/ 10.000 você soma 25% (S/ 12.500), sua margem real não é 25%: é 20%.

As três fórmulas

Preço = Custo ÷ (1 − Margem)

Margem = (Preço − Custo) ÷ Preço

Markup = (Preço − Custo) ÷ Custo

Use as porcentagens em decimal: 25% é 0,25. A margem é medida sobre o que você cobra; o markup, sobre o que custa para você.

Exemplo: custo de S/ 10.000 e margem desejada de 25%

• Preço antes de impostos: 10.000 ÷ (1 − 0,25) = S/ 13.333,33
• Lucro: 13.333,33 − 10.000 = S/ 3.333,33
• Margem: 3.333,33 ÷ 13.333,33 = 25%
• Markup equivalente: 3.333,33 ÷ 10.000 = 33,33%

Tabela de equivalências

Cuidado com os descontos

Um desconto sai inteiro do seu lucro. Se você cota S/ 13.333,33 com 25% de margem e dá 10% de desconto, cobra S/ 12.000 e sua margem cai para 16,7%: você perdeu um terço do lucro, não um décimo.

O MIVA Cost mostra margem e markup lado a lado, e avisa quando um desconto deixa você abaixo da sua margem mínima.

Perguntas frequentes

A margem pode ser maior que 100%?

Não. A margem sobre a venda é sempre menor que 100%, porque o lucro nunca supera o preço. O markup pode passar de 100%: vender por S/ 300 algo que custa S/ 100 é 200% de markup e 66,7% de margem.

O IGV entra na margem?

Não. Calcule margem e markup sobre o preço sem IGV (imposto sobre vendas). O IGV é um imposto que você cobra em nome da SUNAT, não uma receita sua.

Qual é uma boa margem para um serviço?

Depende do setor, do risco e de quanto tempo demoram para pagar você. Mais importante que o número é saber quanto sobra depois de financiar a obra: 20% recebidos em 60 dias podem render bem menos.

Este guia é apenas referencial e não substitui a orientação de um contador ou advogado.